□娄姗姗本报记者章丽铃

　　凹凸棒粘土矿石，号称“万土之王，千用之土”，全国三大凹凸棒粘土矿区之一便位于安徽省明光市。

　　立足自身资源和产业基础，近年来，明光市建设了凹凸棒基新材料产业基地，以凹凸棒应用产品及绿色涂料产品为核心，上游延伸至矿产开采加工，下游延伸至油漆涂料、新型建材、农药肥料等众多行业。

　　组合担保化解“卡脖子”难题

　　明光市恒鼎凹土有限公司(以下简称“恒鼎凹土”)是一家专注于凹土研发和生产加工的高新技术企业，也是滁州凹凸棒产业链上的重要企业。

　　“公司对凹土需求量巨大，但凹土价格较年初上涨24%，购买原材料还差了3000万元，下游企业还催着我们交付产品。”几个月前的资金危机让恒鼎凹土总经理宋养正记忆犹新。

　　在对企业的走访服务中，明光农商银行发现了恒鼎凹土的资金需求，为其量身定制“抵押+保证”组合担保融资方案，以破解抵押物不足瓶颈。

　　“组合贷款可以充分发挥多重担保的优势。一方面，以企业自有厂房及企业法人家庭名下房产作为抵押物；另一方面，引入企业法人及其家属的连带责任保证，强化还款保障，拓宽了企业的有效融资担保范围。”明光农商银行业务管理部王明鑫介绍。

　　从需求对接到3000万元信贷资金落地，仅用时3个工作日，避免企业因资金链断裂可能带来的停产损失。

　　走访行动不止于明光农商银行。据悉，为实现金融资源精准触达企业，明光金融监管支局与当地发展改革委等政府部门共享企业名单，建立了以“场景化+名单制+大数据”为核心的走访对接机制，“一企一策”提供定制化金融服务，搭建融资“直通车”。

　　目前明光全辖四上企业走访覆盖率100%，涉及300余家企业。安徽三棵树（603737）涂料有限公司(以下简称“三棵树涂料”)也迎来了建设银行的走访。

　　定制授信解决“账期困境”

　　凹土因其独特的增稠和悬浮性能，成为提升涂料品质的关键助剂。正是看中明光丰富的凹土矿产资源和完善的产业配套优势，三棵树涂料选择落户明光。

　　凭借先进技术、产品研发能力和严格的质量管理体系，该公司成为绿色涂料行业的龙头企业，2023年位居全球建筑装饰涂料排名第八、中国第一，2024年持续蝉联涂料榜单第一名，其产品广泛应用于多个领域。

　　盛夏时节，生产线正开足马力赶订单，工人们有序进行灌装、封盖作业。“企业要发展就要有订单，但订单多了应收账款也随之增多。”三棵树涂料资金部融资主管方剑军坦言，“工程结算都有一定账期，从30天到6个月不等，占用资金比较多，且原材料价格上涨，购入原材料的成本增加，没有资金补充就无法扩大生产。”

　　“千企万户大走访”中，建设银行明光支行设计出了贷款方案：提供5000万元的授信额度，贷款期限为两年，贷款利率在一般贷款基础上下调30个基点。

　　谈及方案设计初衷，该支行副行长王超说：“公司正处于产能扩张的关键阶段，市场订单增长较快，5000万元的授信额度既能覆盖其原材料采购等资金需求，又能为企业预留充足的流动性空间；而2年期的设计则与企业订单回款节奏相适应，避免短贷长用带来的经营压力；较为优惠的利率，既参考了贷款市场报价利率(LPR)报价、企业信用评级等客观指标，又融入了银行支持企业科技研发、‘减费让利’的考量。”

　　方剑军告诉《中国银行保险报》记者，将用这笔资金扩大收购原材料的规模，加大研发投入，提升生产效率，让客户用到更优质的产品。

　　在明光市蓬勃发展的凹凸棒产业中，恒鼎凹土、三棵树涂料只是众多企业中的代表。目前，该市已聚集了上下游关联企业(含涂料及其他关联领域)共计108家，其中规模以上企业达73家、高新技术企业44家。支撑这一产业规模的，是高达9.88亿元的凹凸棒产业贷款。